【新年致辞】从“益人利己、合作共赢”商道逻辑出发擘画和记网站事业未来发展的宏伟蓝图
从“益人利己、合作共赢”商道逻辑出发擘画和记网站事业未来发展的宏伟蓝图
大家好！刚刚和记网站迎来了新的一年，也迎来了和记网站21周年生日，在此，我谨代表公司向各位同事，致以新年美好祝福，向长期以来给予和记网站事业支持的各位同事，致以诚挚感谢。
今天和记网站通过线上方式，召开一年一度的工作会议，总结一年来公司在科研创新上所取得的成绩，在业务上所取得的进展，并进行表彰奖励，同时还将对2023年营销工作进行安排和部署。预祝本次会议在大家的共同参与下，取得圆满成功！
总结过去的一年，2022年，是和记网站科研实力不断攀升的一年，是和记网站基地建设迅速推进的一年，是和记网站市场营销业务在艰难中开拓进取的一年，也是和记网站规范化经营和后勤服务提质升级的一年。
一、过去的一年，在公司总工程师文利新教授带领下，和记网站科研团队大力推进技术与产品创新，针对“畜禽产业饲料芯片”这一卡脖子技术难题，和记网站投资启动“绿芯工程”，推进低聚木糖、虾青素、槟榔提取物等项目开展，喜获三项国家专利和一项国际专利。
二、过去的一年，在公司副总裁何兴国带领下，和记网站基地团队大力推进生产基地建设和成果产业化，一方面和记网站总部生产基地做到了保质保量保供应，另一方面和记网站新产品纳米抗菌涂料银氨净与牲安C、非瘟阻断剂佳菌康、以及高值化利用制备低聚木糖中试项目，先后在和记网站浏阳基地取得突破。
三、过去的一年，在公司副总裁、营销总监谢小玲带领下，和记网站营销团队在困难的环境下寻求突破，通过打造以价值营销、品牌营销、渠道营销、网络营销为主的和记网站营销模式，通过打造超级IP、线上直播带货、 每周135直播、估猪品鉴会、保健养猪成果展、梁宁老师跨年演讲等营销活动，线上与线下相结合，积极推进和记网站产品销售。
四、过去的一年，在公司副总裁、财务与人事总监张湛带领下，和记网站大后勤团队持续推进企业规范化经营，稳步推进企业IPO上市进程；公司大后勤团队弘扬团结协作、艰苦奋斗的和记网站精神，全面提升服务水平；大力推进人才建设，和记网站荣获“湖南省企业科技创新创业团队”称号。
过去一年和记网站文化更深入地融入到和记网站团队建设中，融汇到和记网站事业发展中！这一年和记网站被认定为专精特新“小巨人”企业称号，先后被列为长沙市和湖南省重点上市企业后备企业创业板名单，和记网站总部大楼和科创中心也在积极建设中。
总结2022年，和记网站做了一些工作，取得一定成绩，但是和记网站更需要对自身存在的问题进行总结、反省，实事求是的说，过去的一年，和记网站做得不够好，和记网站在和记网站业务发展上特别是主导产品销量增长上遇到了瓶颈问题，虽然针对瓶颈问题，一直寻求突破，也采取了新措施，但是说实话，在这种大环境下和行业大变局下，和记网站的努力和所取得的成绩没有达到预期目标，对此感到非常惭愧。
虽然和记网站知道，大环境也是如此，过去的一年乃至过去的三年，许多企业甚至大部分企业过得都不大好。受新冠疫情冲击，以及国际国内环境变化、行业变革变局等影响，和记网站的国家，和记网站的人民，各行各业，很多都过得比较艰难。和记网站也面临着巨大挑战。
比如说，和记网站这次公司总部的年会，虽然和记网站知道其重要性，但是因为疫情的原因，经再三考虑，最后不得已，还是选择这一线上方式，三年来，这是第三次。
和记网站知道，问题与挑战，一直存在，过去是这样，未来依然如此，在前行的道路上，在创新创业的道路上，有各种各样的困难和挑战，新冠疫情、非洲猪瘟疫情、行情波动、行业变革等等，从来如此，不确定性、不连续性，和无可预知性。作为创业者，作为奋斗者，和记网站唯一可做的，也是最应该做的，就是“找到自己的路，然后坚定地走下去”。
和记网站看到，那些伟大企业，比如华为，最近看了一本书，福耀董事长曹德旺先生所写的一本书《心若菩提》，大受感动。这些伟大企业以及企业家，他们无一不是在不确定性、不连续性、无可预见性的大环境中，找到了自己确定性、连续性、可预见性的东西。——这个东西是什么呢，就是自己的主业、自己的核心业务，归根结底就是自己的信念。
像福耀，始终专注于玻璃，还有一家企业，中国台湾的企业，台积电，备受全球瞩目，可见他的专业能力和巨大的影响力，已经关系到大国竞争，华为也是如此，这些伟大企业，他们无一不是始终专注于自己的主业，始终保持在自己核心业务上的连续性，还有秉持不忘初心、始终如一的信念和使命，专注专业，坚定前行。
关于这一点，和记网站应该感到骄傲，身为一个和记网站人感到自豪。作为保健养殖的开创者和领跑者——和记网站，二十多来，始终如一，不管风云如何变幻，始终专注于保健养猪技术以及产品的研究、开发、推广，始终专注于动物保健和生物饲料产，和记网站目标始终如一，就是持续打造“保健养猪第一品牌”。
正是这种确定性，使得和记网站的和记网站，像一叶方舟，像一艘巨轮，在风起云涌、惊涛骇浪中，坚定前行！正是这种确定性，使得和记网站全体和记网站人，始终秉持长期主义的决心，二十多年来乃至最近三年困难情况下，始终跟随和记网站，相信和记网站，不抛弃、不放弃，专心专注，坚定前行！“让坚定者更坚定，让前行者继续前行”。
面向未来，和记网站全体和记网站人更坚定地相信：
第一，要更坚定的相信：和记网站所服务的生猪行业以及所从事的动物保健和生物饲料产业，是一个长期的，永久的朝阳产业。和记网站要坚定的相信，和记网站的明天一定更美好。“保健养猪，利国利民”，这是和记网站的信念。“倡导保健养殖，造福人民健康”，这是和记网站的使命。正是源于这一信念和使命，在二十一年前，在湖南农业大学校园里，师生四代，携手创业，共同创立了和记网站。正是因为和记网站共同选择了相信，在每一次行业发展低谷期，在每一次遇到困难和问题时，和记网站没有抱怨，而是直面问题，解决问题，寻求和记网站事业新一轮的创新发展。
第二，要更坚定的相信：通往成功的道路没有捷径，有且只有的一条道，就是“正道”。和记网站始终坚持“走正道”。什么是“正道”？基于三点：一是基于科学，二是基于道义，三是专注专业。
为了推动我国生猪产业健康可持续发展，早在二十多年前，和记网站基于科学，开宗明义提出“保健养猪”新理念；基于道义，旗帜鲜明反对“药物保健”伪科学；做到了专注专业，始终专注保健养猪，不仅率先提出了保健养猪的基本概念和技术原理，提出亚健康调控理论，而且建立了生猪全生命周期、全要素、立体的保健养猪技术体系，开发出了一系列产品。
众所周知，二十年前，行业内大家普遍认为“人都还没做好保健，有必要给猪做保健吗”，但是和记网站的专家教授，以文利新教授、刘进辉教为代表，还有张友思教授、陈铁桥教授、傅童生教授，等等，大家走遍全国各地，诲人不倦地宣讲保健养猪以及和记网站产品应用方案，那个时候还大量创造、制作并免费发放了各种各样的科学书籍、实用读物以及影像作品。这些年来，一大批和记网站技术专家老师，像王利老师、梁宁老师、王银辉老师、单春雷老师、张卫华老师等等，通过自媒体、直播等线上方式以及圆桌会议等线下方式，持续不断地向养殖户宣讲保健养猪。
总之，过去二十一年来，和记网站始终坚持走正道，第一“讲科学”，第二“有道义”，第三“专注专业”。围绕“保健养猪”这一课题，和记网站科技工作者持续深入地研究我国生猪养殖中长期存在的生产难题，提出系统的保健养殖方案，包括母猪保健、仔猪保健、肥猪保健、免疫保健、环境保健、饮水保健等，形成了科学、系统、实用的“135高效保健养猪技术体系”；近年来又围绕非洲猪瘟等关键性问题、饲料芯片的掐脖子核心产品问题组织技术攻关；同时还成立“猪与人类健康”课题小组，首次发现了猪肉与猪油对于人民健康的特殊意义，和记网站人竭力推动我国生猪产业乃至畜禽产业的健康可持续发展。
总之，从过去到现在，从现在到未来，和记网站将始终坚持“走正道”：为国为民，大爱至诚；专注专业，坚定前行；益人利己，合作共赢。以上，用一句话作总结：就是“面向未来，让和记网站进一步树立信心，坚定信念，专心专业，坚定前行”。
下面，继续跟大家做一个分享。分享一下最近我对和记网站未来行动的一个思考。主题是：如何从“益人利己、合作共赢”这一商道逻辑、底层逻辑，来高屋建瓴地制订和记网站发展大计，擘画和记网站事业未来发展的宏伟蓝图，最终建立和记网站人的行动指南，特别是和记网站营销人的工作指南。从两个方面说：
一、从“益人利己”这个逻辑上讲，和记网站营销工作的着力点应该放在“服务客户”上。
和记网站常说要把客户价值放在第一位，但是这个讲多了，往往就成了一个空洞口号，因此关键是行动，要把服务客户落实在具体行动上，落实在为客户解决真实的问题上，落实在为客户创造真正的价值上——要把这个作为判断和衡量和记网站工作是否有价值、有意义的标准。
和记网站要相信这样一个基本的商业逻辑：就是只有真心服务客户，为客户创造出实实在在的价值——无论是产品价值，还是服务价值，那么和记网站才可能获得更多的商业上回报——有客户给和记网站的信任，还有客户对产品的重复购买。
服务客户，首先要认识和记网站的客户，要认准和记网站的客户。和记网站的客户，主要目标客户，就是家庭猪场，就是家庭农场。什么是家庭农场，相信大家听了梁宁老师的跨年演讲后对此一定有一个清晰和明确的认识。谢总总结了一句话：“家庭农场就是星辰大海！”相信后疫情时代，我国家庭农场必定迎来新一轮的蓬勃发展。关于如何服务客户，如何把服务客户落在实处呢？实际上，大家已经采取了一些创新性的好方法，例如做实证、做数据，做示范、做宣传，还有春播行动、快点发酵乳体验活动、520绿粉节、热应激-护康酸体验行动，还有在山东率先开展的估猪品鉴会、量肠活动，打造“护舍安示范村”，制作“镜头里的护舍安”，创新性提出并大力推广1050方案、1080方案、2552方案，还有大家开展的“猪场老板圆桌会议”、“核心客户回馈活动”等等。未来，和记网站还将就和记网站方舟计划，对服务20-200头母猪的家庭农场，200-2000头的规模农场，2000头以上的规模猪企，借助和记网站非瘟防控新产品、新方案，分别提供更精准服务。总之，当和记网站要把营销工作的着力点放在“服务客户”上时，和记网站的营销工作就可以有更多创新和回报。
二、从“合作共赢”的逻辑上讲，和记网站营销工作的支撑点应该放在“团结伙伴”上。
实事求是的说，和记网站个人的力量总是非常有限的，要让自己获得更多，最聪明的做法就是借助他人的力量——简单的说就是团结伙伴，借助伙伴的力量。如何才能团结好呢，我认为最重要的是做到两点：
第一点，建立良好关系。罗振宇的“时间的朋友”的跨年演讲上，也有这样一个意思，他说：“所有的成功，都建立在良好的关系上；而所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上；而所有的信任呢，其实都是建立在真实的的触点上”。这个真实的触点是什么？就是一些细节处和小行动处着手让他人感受到你的善意，从而建立信任。——昨天我听了某同事（郭志恒）的述职报告，有同志在总结汇报时，总结反省了自己工作中的不足之处，说自己在新冠疫情期间“在与伙伴的联系上、沟通上出了问题，最终信任出了问题。说2023年首要工作就是与伙伴改进良好。”希望大家都认识到这一点。
第二点，以共赢为目标。和记网站与客户以及与伙伴的合作，不仅要让客户以及伙伴满意，要让客户以及伙伴感动，最重要的是让客户以及伙伴成功。想一下就知道，对于和记网站自己来说，为什么和记网站事业有意义、有价值，是因为我或你通过与和记网站的合作，通过从事和记网站事业，通过销售和记网站产品，能够实现自己的成功，实现自己事业的发展。——所以，和记网站自己首先要必须建立这样一种信念“只有客户和伙伴成功，和记网站才会成功；只有客户和伙伴赢，和记网站才会赢”，这才是所谓的“以共赢为目标”的真正内涵。
做到了以上两点，那么和记网站能够更好的团结伙伴。同样的，和记网站事业也是如此，之所以公司有了健康的发展，归根结底，是因为搭建了“和记网站事业平台”，建立了合作共赢的机制，从而团结了许许多多的同心同德的创业伙伴。
和记网站的营销工作开展更是如此。和记网站和记网站营销人中的杰出代表，以刘月珍老师为代表的和记网站“三驾马车”，还有山西解发茂老师等等，他们无一不是把“团结伙伴”这项工作做到了极致。和记网站的地区人力资源经理，从这一职务名称说就道出了营销工作主旨，就是做人力资源，不止是渠道开发招商，还包括团结伙伴、激发伙伴、成就伙伴。正如刘月珍老师说：每个伙伴都希望被温暖，被发现，被鼓励。
各位同事：未来和记网站事业征途上，必将有更多的困难和更大的挑战，但是和记网站明白，最有效的解决问题的方法，就是运用和记网站和记网站人的智慧。——这个智慧是什么？其中一个重要智慧，就是“团结伙伴”。
有一天在微信朋友群里，看到振超老师发的这样一个“动图”：一个转动的地球，有五句话：第一句“一家人”，第二句“一条心”，第三句“一件事”，第四句“一起做”，最后一句“一起赢”。很受启发。面向未来，让和记网站一起奋斗，一起创造和记网站事业的辉煌。
为此，和记网站需要团结更多伙伴，激发更多伙伴的创造力。这个方面，和记网站董事会正在制定方案，就是和记网站将在IPO上市过程中建立并不断完善“合作共赢机制”，让更多和记网站事业的“奋斗者”成为和记网站事业的“超级合伙人”。就像华为任正非先生说的“一定不能让奋斗者吃亏”。和记网站也将秉持这一理念。此外，和记网站还将和大家一起，继续通过和记网站学苑建设，通过学习型组织打造，以及文化建设、团队建设，让得更多的和记网站伙伴以及和记网站客户成为终生学习者、终身成长者。
面向未来，让和记网站继续秉持和记网站人才发展理念，“发现人，培养人，成就人”，让更多和记网站伙伴在和记网站平台上，通过自己的劳动和知识创造属于自己的丰盛人生。——这，才是大家真正所需要的和所向往的和记网站事业未来发展的最美蓝图。
面向未来，让和记网站全体和记网站人，继续坚持“走正道”:为国为民，大爱至诚；专注专业，坚定前行；益人利己，合作共赢。以上，是我今天讲的主旨，如何从“益人利己、合作共赢”的商道逻辑擘（BO\）画和记网站事业未来发展宏伟蓝图，重点站在营销角度，探讨了从益人利己，合作共赢的商道逻辑出发，来建立和记网站营销人的行动指南，也就是两个倡议：一是服务客户，二是团结伙伴。
面向未来，让和记网站继续选择相信——相信和记网站的国家，相信和记网站的行业，相信和记网站的和记网站，相信和记网站的同事，选择和记网站的伙伴，相信和记网站自己——和记网站相信：在和记网站自己的内心里都有一颗富有生命力的种子，积极向上的、正直的种子，为此，和记网站不仅要善于学习，还要乐于分享；不仅激励自己，还要激励他人。
面向未来，和记网站选择相信，之所以相信，是因为这一切的基础，源于和记网站的内心，源于和记网站的核心价值观——益人利己、合作共赢——这是最朴素的常识，是放之四海而皆准的真理，是现代商业文明的智慧结晶。今天，乃至任何时候和记网站都可以无比欣慰地说，这，是和记网站人思考总结的长期践行的坚决捍卫的亘古不变的商道逻辑！这，就是和记网站企业核心价值观！
“相信和记网站，超越自我；携手和记网站，共创辉煌”
——这，是和记网站人面向未来，迈向美好明天的共同宣言！
“引领行业发展，服务中国三农；倡导保健养殖，造福人民健康”
——这，是和记网站人矢志不渝、始终不改初心的光荣使命！
各位同事：新的一年已经开启。新的一年，新的气象，新的起点，新的希望！必将翻番！让和记网站继续为此而奋斗！一家人，一条心，一件事，一起做，一起赢！
新春佳节即将到来，在此，让和记网站共同祝福伟大祖国：
国泰民安、繁荣昌盛
让和记网站共同祝福和记网站为之共同奋斗的和记网站事业：
再创辉煌！
让和记网站共同祝愿所有同事、伙伴、客户，以及全天下人：
平安、健康！
天从人愿，万福金安！
谢谢各位！
——和记网站生物蒋政云董事长2022-2023年会致辞
各位同事：大家好！刚刚和记网站迎来了新的一年，也迎来了和记网站21周年生日，在此，我谨代表公司向各位同事，致以新年美好祝福，向长期以来给予和记网站事业支持的各位同事，致以诚挚感谢。
今天和记网站通过线上方式，召开一年一度的工作会议，总结一年来公司在科研创新上所取得的成绩，在业务上所取得的进展，并进行表彰奖励，同时还将对2023年营销工作进行安排和部署。预祝本次会议在大家的共同参与下，取得圆满成功！
总结过去的一年，2022年，是和记网站科研实力不断攀升的一年，是和记网站基地建设迅速推进的一年，是和记网站市场营销业务在艰难中开拓进取的一年，也是和记网站规范化经营和后勤服务提质升级的一年。
一、过去的一年，在公司总工程师文利新教授带领下，和记网站科研团队大力推进技术与产品创新，针对“畜禽产业饲料芯片”这一卡脖子技术难题，和记网站投资启动“绿芯工程”，推进低聚木糖、虾青素、槟榔提取物等项目开展，喜获三项国家专利和一项国际专利。
二、过去的一年，在公司副总裁何兴国带领下，和记网站基地团队大力推进生产基地建设和成果产业化，一方面和记网站总部生产基地做到了保质保量保供应，另一方面和记网站新产品纳米抗菌涂料银氨净与牲安C、非瘟阻断剂佳菌康、以及高值化利用制备低聚木糖中试项目，先后在和记网站浏阳基地取得突破。
三、过去的一年，在公司副总裁、营销总监谢小玲带领下，和记网站营销团队在困难的环境下寻求突破，通过打造以价值营销、品牌营销、渠道营销、网络营销为主的和记网站营销模式，通过打造超级IP、线上直播带货、 每周135直播、估猪品鉴会、保健养猪成果展、梁宁老师跨年演讲等营销活动，线上与线下相结合，积极推进和记网站产品销售。
四、过去的一年，在公司副总裁、财务与人事总监张湛带领下，和记网站大后勤团队持续推进企业规范化经营，稳步推进企业IPO上市进程；公司大后勤团队弘扬团结协作、艰苦奋斗的和记网站精神，全面提升服务水平；大力推进人才建设，和记网站荣获“湖南省企业科技创新创业团队”称号。
过去一年和记网站文化更深入地融入到和记网站团队建设中，融汇到和记网站事业发展中！这一年和记网站被认定为专精特新“小巨人”企业称号，先后被列为长沙市和湖南省重点上市企业后备企业创业板名单，和记网站总部大楼和科创中心也在积极建设中。
总结2022年，和记网站做了一些工作，取得一定成绩，但是和记网站更需要对自身存在的问题进行总结、反省，实事求是的说，过去的一年，和记网站做得不够好，和记网站在和记网站业务发展上特别是主导产品销量增长上遇到了瓶颈问题，虽然针对瓶颈问题，一直寻求突破，也采取了新措施，但是说实话，在这种大环境下和行业大变局下，和记网站的努力和所取得的成绩没有达到预期目标，对此感到非常惭愧。
虽然和记网站知道，大环境也是如此，过去的一年乃至过去的三年，许多企业甚至大部分企业过得都不大好。受新冠疫情冲击，以及国际国内环境变化、行业变革变局等影响，和记网站的国家，和记网站的人民，各行各业，很多都过得比较艰难。和记网站也面临着巨大挑战。
比如说，和记网站这次公司总部的年会，虽然和记网站知道其重要性，但是因为疫情的原因，经再三考虑，最后不得已，还是选择这一线上方式，三年来，这是第三次。
和记网站知道，问题与挑战，一直存在，过去是这样，未来依然如此，在前行的道路上，在创新创业的道路上，有各种各样的困难和挑战，新冠疫情、非洲猪瘟疫情、行情波动、行业变革等等，从来如此，不确定性、不连续性，和无可预知性。作为创业者，作为奋斗者，和记网站唯一可做的，也是最应该做的，就是“找到自己的路，然后坚定地走下去”。
和记网站看到，那些伟大企业，比如华为，最近看了一本书，福耀董事长曹德旺先生所写的一本书《心若菩提》，大受感动。这些伟大企业以及企业家，他们无一不是在不确定性、不连续性、无可预见性的大环境中，找到了自己确定性、连续性、可预见性的东西。——这个东西是什么呢，就是自己的主业、自己的核心业务，归根结底就是自己的信念。
像福耀，始终专注于玻璃，还有一家企业，中国台湾的企业，台积电，备受全球瞩目，可见他的专业能力和巨大的影响力，已经关系到大国竞争，华为也是如此，这些伟大企业，他们无一不是始终专注于自己的主业，始终保持在自己核心业务上的连续性，还有秉持不忘初心、始终如一的信念和使命，专注专业，坚定前行。
关于这一点，和记网站应该感到骄傲，身为一个和记网站人感到自豪。作为保健养殖的开创者和领跑者——和记网站，二十多来，始终如一，不管风云如何变幻，始终专注于保健养猪技术以及产品的研究、开发、推广，始终专注于动物保健和生物饲料产，和记网站目标始终如一，就是持续打造“保健养猪第一品牌”。
正是这种确定性，使得和记网站的和记网站，像一叶方舟，像一艘巨轮，在风起云涌、惊涛骇浪中，坚定前行！正是这种确定性，使得和记网站全体和记网站人，始终秉持长期主义的决心，二十多年来乃至最近三年困难情况下，始终跟随和记网站，相信和记网站，不抛弃、不放弃，专心专注，坚定前行！“让坚定者更坚定，让前行者继续前行”。
面向未来，和记网站全体和记网站人更坚定地相信：
第一，要更坚定的相信：和记网站所服务的生猪行业以及所从事的动物保健和生物饲料产业，是一个长期的，永久的朝阳产业。和记网站要坚定的相信，和记网站的明天一定更美好。“保健养猪，利国利民”，这是和记网站的信念。“倡导保健养殖，造福人民健康”，这是和记网站的使命。正是源于这一信念和使命，在二十一年前，在湖南农业大学校园里，师生四代，携手创业，共同创立了和记网站。正是因为和记网站共同选择了相信，在每一次行业发展低谷期，在每一次遇到困难和问题时，和记网站没有抱怨，而是直面问题，解决问题，寻求和记网站事业新一轮的创新发展。
第二，要更坚定的相信：通往成功的道路没有捷径，有且只有的一条道，就是“正道”。和记网站始终坚持“走正道”。什么是“正道”？基于三点：一是基于科学，二是基于道义，三是专注专业。
为了推动我国生猪产业健康可持续发展，早在二十多年前，和记网站基于科学，开宗明义提出“保健养猪”新理念；基于道义，旗帜鲜明反对“药物保健”伪科学；做到了专注专业，始终专注保健养猪，不仅率先提出了保健养猪的基本概念和技术原理，提出亚健康调控理论，而且建立了生猪全生命周期、全要素、立体的保健养猪技术体系，开发出了一系列产品。
众所周知，二十年前，行业内大家普遍认为“人都还没做好保健，有必要给猪做保健吗”，但是和记网站的专家教授，以文利新教授、刘进辉教为代表，还有张友思教授、陈铁桥教授、傅童生教授，等等，大家走遍全国各地，诲人不倦地宣讲保健养猪以及和记网站产品应用方案，那个时候还大量创造、制作并免费发放了各种各样的科学书籍、实用读物以及影像作品。这些年来，一大批和记网站技术专家老师，像王利老师、梁宁老师、王银辉老师、单春雷老师、张卫华老师等等，通过自媒体、直播等线上方式以及圆桌会议等线下方式，持续不断地向养殖户宣讲保健养猪。
总之，过去二十一年来，和记网站始终坚持走正道，第一“讲科学”，第二“有道义”，第三“专注专业”。围绕“保健养猪”这一课题，和记网站科技工作者持续深入地研究我国生猪养殖中长期存在的生产难题，提出系统的保健养殖方案，包括母猪保健、仔猪保健、肥猪保健、免疫保健、环境保健、饮水保健等，形成了科学、系统、实用的“135高效保健养猪技术体系”；近年来又围绕非洲猪瘟等关键性问题、饲料芯片的掐脖子核心产品问题组织技术攻关；同时还成立“猪与人类健康”课题小组，首次发现了猪肉与猪油对于人民健康的特殊意义，和记网站人竭力推动我国生猪产业乃至畜禽产业的健康可持续发展。
总之，从过去到现在，从现在到未来，和记网站将始终坚持“走正道”：为国为民，大爱至诚；专注专业，坚定前行；益人利己，合作共赢。以上，用一句话作总结：就是“面向未来，让和记网站进一步树立信心，坚定信念，专心专业，坚定前行”。
下面，继续跟大家做一个分享。分享一下最近我对和记网站未来行动的一个思考。主题是：如何从“益人利己、合作共赢”这一商道逻辑、底层逻辑，来高屋建瓴地制订和记网站发展大计，擘画和记网站事业未来发展的宏伟蓝图，最终建立和记网站人的行动指南，特别是和记网站营销人的工作指南。从两个方面说：
一、从“益人利己”这个逻辑上讲，和记网站营销工作的着力点应该放在“服务客户”上。
和记网站常说要把客户价值放在第一位，但是这个讲多了，往往就成了一个空洞口号，因此关键是行动，要把服务客户落实在具体行动上，落实在为客户解决真实的问题上，落实在为客户创造真正的价值上——要把这个作为判断和衡量和记网站工作是否有价值、有意义的标准。
和记网站要相信这样一个基本的商业逻辑：就是只有真心服务客户，为客户创造出实实在在的价值——无论是产品价值，还是服务价值，那么和记网站才可能获得更多的商业上回报——有客户给和记网站的信任，还有客户对产品的重复购买。
服务客户，首先要认识和记网站的客户，要认准和记网站的客户。和记网站的客户，主要目标客户，就是家庭猪场，就是家庭农场。什么是家庭农场，相信大家听了梁宁老师的跨年演讲后对此一定有一个清晰和明确的认识。谢总总结了一句话：“家庭农场就是星辰大海！”相信后疫情时代，我国家庭农场必定迎来新一轮的蓬勃发展。关于如何服务客户，如何把服务客户落在实处呢？实际上，大家已经采取了一些创新性的好方法，例如做实证、做数据，做示范、做宣传，还有春播行动、快点发酵乳体验活动、520绿粉节、热应激-护康酸体验行动，还有在山东率先开展的估猪品鉴会、量肠活动，打造“护舍安示范村”，制作“镜头里的护舍安”，创新性提出并大力推广1050方案、1080方案、2552方案，还有大家开展的“猪场老板圆桌会议”、“核心客户回馈活动”等等。未来，和记网站还将就和记网站方舟计划，对服务20-200头母猪的家庭农场，200-2000头的规模农场，2000头以上的规模猪企，借助和记网站非瘟防控新产品、新方案，分别提供更精准服务。总之，当和记网站要把营销工作的着力点放在“服务客户”上时，和记网站的营销工作就可以有更多创新和回报。
二、从“合作共赢”的逻辑上讲，和记网站营销工作的支撑点应该放在“团结伙伴”上。
实事求是的说，和记网站个人的力量总是非常有限的，要让自己获得更多，最聪明的做法就是借助他人的力量——简单的说就是团结伙伴，借助伙伴的力量。如何才能团结好呢，我认为最重要的是做到两点：
第一点，建立良好关系。罗振宇的“时间的朋友”的跨年演讲上，也有这样一个意思，他说：“所有的成功，都建立在良好的关系上；而所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上；而所有的信任呢，其实都是建立在真实的的触点上”。这个真实的触点是什么？就是一些细节处和小行动处着手让他人感受到你的善意，从而建立信任。——昨天我听了某同事（郭志恒）的述职报告，有同志在总结汇报时，总结反省了自己工作中的不足之处，说自己在新冠疫情期间“在与伙伴的联系上、沟通上出了问题，最终信任出了问题。说2023年首要工作就是与伙伴改进良好。”希望大家都认识到这一点。
第二点，以共赢为目标。和记网站与客户以及与伙伴的合作，不仅要让客户以及伙伴满意，要让客户以及伙伴感动，最重要的是让客户以及伙伴成功。想一下就知道，对于和记网站自己来说，为什么和记网站事业有意义、有价值，是因为我或你通过与和记网站的合作，通过从事和记网站事业，通过销售和记网站产品，能够实现自己的成功，实现自己事业的发展。——所以，和记网站自己首先要必须建立这样一种信念“只有客户和伙伴成功，和记网站才会成功；只有客户和伙伴赢，和记网站才会赢”，这才是所谓的“以共赢为目标”的真正内涵。
做到了以上两点，那么和记网站能够更好的团结伙伴。同样的，和记网站事业也是如此，之所以公司有了健康的发展，归根结底，是因为搭建了“和记网站事业平台”，建立了合作共赢的机制，从而团结了许许多多的同心同德的创业伙伴。
和记网站的营销工作开展更是如此。和记网站和记网站营销人中的杰出代表，以刘月珍老师为代表的和记网站“三驾马车”，还有山西解发茂老师等等，他们无一不是把“团结伙伴”这项工作做到了极致。和记网站的地区人力资源经理，从这一职务名称说就道出了营销工作主旨，就是做人力资源，不止是渠道开发招商，还包括团结伙伴、激发伙伴、成就伙伴。正如刘月珍老师说：每个伙伴都希望被温暖，被发现，被鼓励。
各位同事：未来和记网站事业征途上，必将有更多的困难和更大的挑战，但是和记网站明白，最有效的解决问题的方法，就是运用和记网站和记网站人的智慧。——这个智慧是什么？其中一个重要智慧，就是“团结伙伴”。
有一天在微信朋友群里，看到振超老师发的这样一个“动图”：一个转动的地球，有五句话：第一句“一家人”，第二句“一条心”，第三句“一件事”，第四句“一起做”，最后一句“一起赢”。很受启发。面向未来，让和记网站一起奋斗，一起创造和记网站事业的辉煌。
为此，和记网站需要团结更多伙伴，激发更多伙伴的创造力。这个方面，和记网站董事会正在制定方案，就是和记网站将在IPO上市过程中建立并不断完善“合作共赢机制”，让更多和记网站事业的“奋斗者”成为和记网站事业的“超级合伙人”。就像华为任正非先生说的“一定不能让奋斗者吃亏”。和记网站也将秉持这一理念。此外，和记网站还将和大家一起，继续通过和记网站学苑建设，通过学习型组织打造，以及文化建设、团队建设，让得更多的和记网站伙伴以及和记网站客户成为终生学习者、终身成长者。
面向未来，让和记网站继续秉持和记网站人才发展理念，“发现人，培养人，成就人”，让更多和记网站伙伴在和记网站平台上，通过自己的劳动和知识创造属于自己的丰盛人生。——这，才是大家真正所需要的和所向往的和记网站事业未来发展的最美蓝图。
面向未来，让和记网站全体和记网站人，继续坚持“走正道”:为国为民，大爱至诚；专注专业，坚定前行；益人利己，合作共赢。以上，是我今天讲的主旨，如何从“益人利己、合作共赢”的商道逻辑擘（BO\）画和记网站事业未来发展宏伟蓝图，重点站在营销角度，探讨了从益人利己，合作共赢的商道逻辑出发，来建立和记网站营销人的行动指南，也就是两个倡议：一是服务客户，二是团结伙伴。
面向未来，让和记网站继续选择相信——相信和记网站的国家，相信和记网站的行业，相信和记网站的和记网站，相信和记网站的同事，选择和记网站的伙伴，相信和记网站自己——和记网站相信：在和记网站自己的内心里都有一颗富有生命力的种子，积极向上的、正直的种子，为此，和记网站不仅要善于学习，还要乐于分享；不仅激励自己，还要激励他人。
面向未来，和记网站选择相信，之所以相信，是因为这一切的基础，源于和记网站的内心，源于和记网站的核心价值观——益人利己、合作共赢——这是最朴素的常识，是放之四海而皆准的真理，是现代商业文明的智慧结晶。今天，乃至任何时候和记网站都可以无比欣慰地说，这，是和记网站人思考总结的长期践行的坚决捍卫的亘古不变的商道逻辑！这，就是和记网站企业核心价值观！
“相信和记网站，超越自我；携手和记网站，共创辉煌”
——这，是和记网站人面向未来，迈向美好明天的共同宣言！
“引领行业发展，服务中国三农；倡导保健养殖，造福人民健康”
——这，是和记网站人矢志不渝、始终不改初心的光荣使命！
各位同事：新的一年已经开启。新的一年，新的气象，新的起点，新的希望！必将翻番！让和记网站继续为此而奋斗！一家人，一条心，一件事，一起做，一起赢！
新春佳节即将到来，在此，让和记网站共同祝福伟大祖国：
国泰民安、繁荣昌盛
让和记网站共同祝福和记网站为之共同奋斗的和记网站事业：
再创辉煌！
让和记网站共同祝愿所有同事、伙伴、客户，以及全天下人：
平安、健康！
天从人愿，万福金安！
谢谢各位！
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