一瓶水的故事说尽了你对搞推销的偏见

时间：2018-08-10 08:14:31 文字大小：【大中小】

这是三年前的事了，现在想起来仍耐人寻味，因此，旧事新提，写出来与大家分享。
我一朋友叫大海，从企业买断工龄后无所事事，于是修猪舍养猪，几年下来小有收益，一日我去他家，和他聊起保健养猪，他不以为然，但碍于情面，拿出50头三十左右斤的猪做对比实验，首先从护仔康2号喂起，然后是30Kg后添加0.5%的大荘素，一个月后，打电话问他，他说，你来趟再说，我知道这哥们比较自负且有点小心眼，心里有了准备，于是从家拿一空的娃哈哈矿泉水瓶放入包中，来到40Km外的他家。

两口子自然很热情，非让我喝完酒再走，我问猪对比实验怎样，他说没效果，喂和不喂差不多少，八成这钱要白花，不过，看你面子也没什么，朋友嘛互相帮忙。说完去街里买菜，他走后我用空矿泉水瓶去他家自来水龙头接满水放入包内，酒菜端上我也不必客气，酒过三巡，我拿出水瓶，说到：今天来求你件事，我家新打口井，有人说水好喝，也有人说难喝，你在大城市呆过，见得广，你尝口看和你家自来水比，哪个好喝，他喝了一口说，哥呀，你这水比我家自来水差多了。见我大笑，他一脸疑惑，我告诉他，其实这就是你家自来水呀。

我和他说，当人接触一新产品，内心充满不信任感，从而排斥它，正是这种排斥才造成了错误判断，把所有毛病都归结于产品上，而对于长期使用的产品，产生了信任，即使出现问题，也能客观地分析原因，这也就是同样的水为什么会品出不同味道的原因。我告诉他，和记网站产品绝对是可信赖的产品，劝他实验做下去，咱让猪说话，他同意了我的建议。

后来，他的猪出栏了，用和记网站产品的平均每头比对照组多长24斤。从此和记网站俩的感情更深了，他也成了和记网站的忠实用户。

所以，推广产品一定要用心去做实证，否则，一头猪一天多长2两，你火眼金睛也看不出来呀！